| Le remarketing du VO ex-location longue durée détermine-t-il des besoins spécifiques ? Assurément oui. DEKRA Automotive Solutions l’a compris en adaptant ses services comme ses outils. L’absence de réseau de distribution captif, des véhicules plus anciens et plus kilométrés, des volumes conséquents… l’expérience DEKRA Automotive Solutions intègre pleinement un contexte de marché et de fonctionnement très particulier.
Opérateurs LLD : plus de traçabilité, plus de modes de commercialisation
Le marché des flottes longue durée trouve ses racines dans le monde de la finance. A ce titre, et sur fond de croissance des volumes mis à la route, il existe aujourd’hui une forte attente de précision des process, de sécurisation des transactions, de traçabilité des actions. Parallèlement, les opportunités en termes de modes de ventes sont parmi les plus diversifiées : de la vente sur parc aux enchères privées électroniques, la volonté de « multi-canaliser » est générale.
Optimiser la valeur résiduelle et le résultat net
La vente de véhicules ex-LLD est une constante recherche d’optimisation financière. Il s’agit de vendre au meilleur prix mais aussi d’organiser la re-commercialisation de façon industrielle, traquant chaque amélioration process ou système qui génère du mieux-disant. Au-delà du prix, le résultat net se trouve également dans l’efficience des plates-formes commerciales. |