Initier une démarche et amplifier les ventes entreprise du réseau

Un distributeur ne peut plus aujourd’hui rester cantonné à la vente à particulier. Autour de lui, il existe un tissu d’artisans, de petites et moyennes entreprises, des branches locales de grandes sociétés : pourquoi passer à côté ?
La performance est plus marquée dans les réseaux où l’activité VE a été anticipée.

 

 

Une méthodologie concrète

Suite à l’analyse du marché VN multi-marques local, des pénétrations de la marque et des concurrents, DEKRA Automotive Solutions est en mesure de calculer un potentiel local distributeur. Cette analyse back office permet le plus souvent de cibler les distributeurs suivis sur la base de potentiels commerciaux effectifs. Nos consultants comparent ensuite les moyens existants avec des moyens optimaux (ressources humaines, bases de données clients, CRM, marketing, formation) afin de construire un business plan général associé à un plan d’action. Ensuite, DEKRA Automotive Solutions forme et accompagne les équipes dans la mise en place de ce plan d’action et prend en charge les reportings.

Les consultants VE DEKRA Automotive Solutions sont souvent issus du milieu de la location longue durée et ont de solides connaissances en techniques de financement. Nous attachons une grande importance à leur parfaite intégration car notre objectif est qu’ils deviennent, en matière de VE, les références de la marque.
Cette prestation a notamment été initiée en faveur de Volkswagen France et du groupe Fiat France.